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      1. 创业计划

        时间:2022-06-22 11:40:28 创业计划 我要投稿

        【实用】创业计划范文汇编九篇

          时光在流逝,从不停歇,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编为大家整理的创业计划9篇,希望对大家有所帮助。

        【实用】创业计划范文汇编九篇

        创业计划 篇1

          创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

          资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

          阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

          财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。

        创业计划 篇2

          一、 前言

          在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

          二、店面的选址

          店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能力大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主.

          店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢.

          三、店面的装潢

          租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.

          所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.

          要求的装潢效果如下:

          1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.

          2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

          四、选货及进货的渠道

          1、 选货:选样,款式,品牌,数量

          选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

          2、 进货渠道:

          日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.

          五、人力规划

          我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.

          六、投资金额分析,每月费用分析

          1, 房租:5000/月,付三压一,20000元2, 装修费5000

          3, 第一次衣服货款20000元4, 其他费用1000元5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

          6, 余下4000做流动资金使用

          七、营销策略

          1、开幕促销

          当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.

          2、衣服的陈列

          做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

          3,长期发展营销策略

          (1)、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

          (2)、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

          (3)、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.

          4、 方法:

          (1) 初次来店的惊喜

          ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

          (2) 增加其下次来店的可能性

          ① 传达每周都有新货上架的信息

          ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

          ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)

          (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

          ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

          ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.

          (4)不定期打折

          ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

          这些招牌通常能抓住女人的心.

          (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

          八,总结

          综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了。


        创业计划 篇3

          1项目名称

          英雄联萌电竞馆项目

          2项目内容和目标

          英雄联萌电竞馆项目拟以LOL元素为装修风格,定位中高端,建立一个LOL主题电竞馆,为消费者提供一种全新的CLUB式的交流方式,打造一个专业舒适可供LOL玩家交流游戏,交友聚会,观看比赛和亲身参与游戏竞技的玩家聚集地,吸引消费者前来消费。

          3项目建设规模

          英雄联萌电竞馆项目拟租用XX(名字)大学周边双层店面一间,总规划占地面积为()?,上层()?作为()区,下层()?作为()区。

          整个电竞馆将以LOL主题,分为聚会区、餐饮区、比赛区(同时考虑比赛设备网络架构)、展示区等区域进行装修,呈现高端、大气、上档次的沙龙品质视觉体验,并购置LED彩色大屏幕,高配电脑十余台,点餐吧台,成品展示柜,桌椅沙发及LOL周边产品等相关配套设施,力求尽善尽美。

          4商业模式亮点

          英雄联萌电竞馆项目商业模式的核心在于为消费者提供一种全新的CLUB式的交流方式,打造一个专业舒适可供LOL玩家交流游戏,交友聚会,观看比赛和亲身参与游戏竞技的玩家聚集地电竞馆项目创业融资计划书电竞馆项目创业融资计划书。其商业模式亮点体现在两个方面:

          (1)能够以气氛带动消费

          英雄联萌电竞馆除提供基础的交流游戏,交友聚会,观看比赛和亲身参与游戏竞技的环境外,在有相应LOL比赛的时候,将会开辟观看专区,方便消费者相互邀约一起来看比赛,营造与组团去酒吧看世界杯相类似的感觉,为消费者带来感官的多重享受。

          (2)服务更加人性化

          为进一步提升顾客体验和好感度,本英雄联萌电竞馆将不断优化服务,使服务更加人性化,如有玩家来想打游戏 但是人不够的时候,电竞馆可以为这部分玩家挑选有实力的玩家,帮助玩家组成队伍,最终赢得游戏。电竞馆希望通过这种服务, 更人性化的满足顾客需求,达到吸引顾客消费,创收盈利的目的。

          在盈利模式上,英雄联萌电竞馆项目将逐渐形成集餐饮及游戏周边产品销售收入、赞助商冠名费收入、门票销售收入三大模块于一体的盈利模式

          1、餐饮及游戏周边产品销售收入:英雄联萌电竞馆为玩家提供有偿餐饮服务,并销售LOL周边产品,方便玩家更好的在电竞馆交流游戏,交友聚会,观看比赛和亲身参与游戏竞技。这是项目开展前期最主要的盈利来源电竞馆项目创业融资计划书投资创业。

          2、赞助商冠名费收入:在项目积累一定人气,有固定消费群体后,项目团队将开始举办较大规模的比赛,以此吸引赞助商冠名比赛,从而获取赞助商冠名费收入。

          3、门票销售收入:随着英雄联萌电竞馆的市场影响力不断增强,将举办体育场规模的大型比赛,销售门票,吸引赞助商冠名,从而获得门票销售和赞助商冠名收入。

          5预期效益

          经测算,本项目所得税后内部收益率为258.1%,远高于基准收益率10%,税后净现值为783.73万元,表明该项目经济效益很好,税后投资回收期为1.34年,投资回收期较短,税后投资利润率为51.83%,均能够满足投资者的要求,取得良好收益。

        创业计划 篇4

          第一章 计划概要

          1.1公司简介

          公司名称:联谊酒吧

          本公司是由几名有着一定管理能力和经验的大学生创立,以改变大学生日常无聊的生活为目标。

          消费对象:公司以大学生为消费主题,

          环境要求:以绿色.和谐为环境要求,在无烟.无暴力氛围等。

          饮料种类:奶茶,软饮,啤酒,水果酒(不高于10度酒精类饮料)等。 环境设置:有报刊读物区,闲静聊天区,跳舞区等。 安全要求:酒吧内外都有保安执勤,酒类每人限购。

          公司宗旨:以安全为前提,为大学生提供舒适.和谐的交流场所.放松场所。 1.2 市场分析

          面对着大学生在日常生活中缺少自己的休闲娱乐场所,而社会的酒吧过于成人化,不良现象多见,不利于大学生的成长和个人发展。既能发泄.放松自我,又可以广泛交友。改良的城市生活娱乐充实大学生活,学生能够一步步适应社会。 1.3营销方案

          (1)宣传特色项目,推广相应的优惠活动,(2)实行会员制。(3)新品开发。(4)与外商合作。 1.4 组织管理

          公司成立前期歌合伙人需达成书面协议,合伙人根据约定出资,明确公司事务决策由全体合伙人共同决定,合伙企业盈余和亏损分担的方法及比例在按出资比例分配,合伙人不得将全部盈亏给部分合伙人,也不得将全部亏损由部分合伙人承当。 1.5 财务计划

          公司基本情况:

          公司名称 联谊酒吧

        创业计划 篇5

          背景:如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

          项目:创办厦门新思索计算机租赁有限公司,出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。

          一、公司介绍

          一、公司经营宗旨及目标

          宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

          目标:将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个福建市场。

          二、公司简介

          公司名称:厦门新思索计算机租赁有限公司

          业务范围:出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持服务,收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

          三、公司管理

          1. 管理思想

          优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。

          2. 管理队伍

          投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

          3. 管理决策

          管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。

          4.团队概述

          学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。

          人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。

          职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

          四、场地与设施

          租用商品房做为办公地点,根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑,本计划暂时不考虑)

          二、市场及竞争分析

          一、市场介绍

          如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

          二、市场机会及环境

          据了解,许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力,加上对电脑也只是短期使用,所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说,由于所学专业需要,他和同学们很想租台电脑来学习,而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说:“大三买新电脑显然划不来,而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差,达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁,肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上,就有不少求租电脑的小广告。因为求租难,不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

          三、市场竞争分析

          我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现,的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼,几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项,但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆:电脑不出租,也不打算开展这项业务。

          不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑,再加上分期付款购电脑等促销形式,在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看,出租的电脑都是次主流的配置,而月租金在100元左右,这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高,有的甚至达到原价的90%,所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面,租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人,而租赁时间也仅限于几个月,所以就目前情况来看,每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

          虽然目前租赁市场萧条,但也露出了一线曙光,IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场,展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来,主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析,我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

          四、目标市场

          立足厦门岛,辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用:娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

          五、顾客的购买准则

          顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

          三、产品与服务

          一、服务细则

          提供高质量的设备,针对不同租赁需求和应用环境,提供灵活多样的技术服务。 (以下基本服务区域指厦门岛内)

          服务内容分四类: 基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

          基本服务:不提供免费送取货服务。

          1、提供免费电话技术支持。

          2、不提供免费上门服务。

          3、客户将设备送到公司技术部,免费维修和维护,租赁协议指定的收费项目除外。

          增值服务:10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用,如果超出基本区域以外,酌情收取服务费。

          1、基本区域内上门硬件维修,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

          2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通)。

          3、基本区域内24小时之内上门解决。

          如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

          快速保障服务:基本区域内免费送取,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

          1、基本区域内免费上门硬件维修,否则酌情收取运输和服务费。

          2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通。

          3、租期1-6天,4小时之内上门解决(基本区域内),其他区域另行协商。

          4、租期7天以上,12小时之内上门解决基本区域内,中午12点以后叫修,次日上午12点以前上门解决,其他区域另行协商。

          如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

          协议服务:在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式,以满足特殊应用环境。

          二、产品及服务规划

          出租计算机以及相关设备,并提供全面的技术支持,服务于企业的各种商务活动。

          短期租赁:适用于参加或者举办会议,展览,产品发布,培训人员,系统测试等短时间租用设备;

          租用时间短,从几小时到20多天。

          长期租赁:适用于企业办公,工程项目实施,软件系统开发, 临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

          三、服务与支持及收费

          送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

          技术服务: 1、基本区域内上门硬件维修,50-100元/次/(1-2台),如果超出基本区域以外,100-200/次/(1-2台)。

          2、基本区域内,常规系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通),100元/次/台,其他区域内,150-200/元/次/台。

          3、解决问题时间在24小时之内,否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

          四、租赁合同协议的订立

          1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们的电话预约,我公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。

          2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金,只须提前拨打电 话预约,公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。

        创业计划 篇6

          一、创业概要:

          本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购,筛选,二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学生,以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式,打造自己的品牌商标,价值理念。等到时机成熟,将会组建公司并实行连锁经营方式。

          二、创业宗旨是:

          把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在人们手中流转起来。

          背景:“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市,当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉,就这样直接把旧书处理掉,是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源,而且产生了一定的环境污染等等,在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。

          其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

          三、市场分析

          1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其他的大学也开一系列的旧书店。

          2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生,而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选,将有价值的书籍留下,没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售。

          3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料,可能会影响我们复习资料的销售,但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊,相比较而言,我们是新入行者,各方面存在着经验不足的劣势,但我们是比较规范性的产业链,由于我们收购的价格比较低,小学教师师德论文,那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

          四、产业链及经营与服务

          (一) 旧书的收购及出售:

          (1)针对大四的毕业生,他们的书籍按斤收购,根据书籍的可再利用程度,大学生党员自评总结,确定旧书的收购价格,通常情况下西政一届的毕业生有20xx人左右,据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ,平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购,从中选出的有价值的书籍很多,但其中本专业的教科书占30本,我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本,是以3折来出售。

          (2)针对于其他同学的书籍,我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购,以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本的价格来收购,以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购,厚的大词典可以以5元来收购,以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上),否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)。

          (3)针对过期杂志,我们可以从大四的旧书中挑选出来;另外,在我们和图书馆馆长的协商下,馆长大力支持我们大学生自主创业,并愿意与我们大力合作,将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物,如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物,如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售。

          (4)旧书的收购时间

          ①在大四毕业的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前

          ②如果学校有调寝室的政策,则可在调寝室的时候抓住时机

          ③对于那些零散的学生卖书,如果书籍不是太多,他们可自行前往书店卖掉

          (二)、无价值书籍的处理

          对于我们收来的大四的旧书中,绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站

          (三)、旧书的出租或交换

          通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的,习题或复习资料一般是不出租的,出租前要交书本定价的30%作为押金,如果按期还书,则押金退回;如果超过了预定期限,则一般以一个星期为宽限期,但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ,超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言,顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过 40元),手续费为原价的 8%,对于比较热门的书籍,则手续费为原价的13%;价格不够的,按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后,概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象,扣除押金的20%。

          五、场地的选择

          由于这个活动是大学生自主创业,国家是相当的支持,所以对于仓库,学校可以免费提供,比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址,由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金,所以只能够选择一个书店,考虑到北苑离比较热闹的大街比较近,人流量比较大,故暂时选择在北苑开一书店,如;北苑食堂三楼,当然有一楼就更加合适了,暂定为1000元/月的租金

          六、组织与管理

          (一)企业的法律形式

          丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司现在正在筹划中,其法律形式为有限责任公司,以各股东的出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。

          (二)组织结构,以及未来组织结构的可能演变

          1.组织结构

          由于本公司在建立初期,很多条件不是很完善,其组织结构为直线职能制,下设有:总经理一名:主要负责决策和统筹安排。 副总经理一名:负责人力资源安排和财务管理。

          部门经理四名:分别负责人力资源部、财务部、客户服务部、市场部。

          2.未来组织结构的可能演变

          随着公司经营的日渐趋于正规,公司的业务逐渐拓展,未来组织结构将会更加完善,随着股东和公司规模的扩大,将会设立董事会和监事会,以更好地实施对公司全面运营的调控。经理也将要由单一的总经理、副总经理增加到有多名副总经理,提高对公司的管理和经营水平,为以后公司走出丹东甚至辽宁省打下坚实基础。各个部门和领导之间各司其职,做好本分工作,但是不能排除个别有特殊才能或者技术的领导或干部横跨部门,进行综合治理。

          (三)各部门的.功能与责任

          公司在成立之初,很多条件和设备不是很成熟,故应该尽量减少开支,以“精”、“简”为实施目标,初步设立以下部门,其功能如下:

          总经理办公室:负责全公司协调,包括制度、接待、会议等,属于公司中心决策部门。

          人力资源部:公司人事、培训、劳资、考勤、保险等;。 财务部:费用收支、预算、工商税务等。 市场部:二手书加工及收卖工作。

          客户服务部:负责业务的咨询、介绍以及客户信息的收集。

          (四)各部门的负责人与主要成员

          (五)公司的报酬体系

          科学进步日新月异,知识经济飞速发展,薪酬体系设计一方面要在基本原则指导下保持相对稳定,另一方面又要根据环境变化适时调整,与时俱进。本公司要将薪酬与绩效紧密的结合,在制定合理的薪酬体系额的同时重视薪酬与团队的关系,将薪酬进行细化,最大限度保证薪酬制度的透明化。

          本公司的员工报酬基本包括以下几大主要部分:基本薪酬(即本薪)、奖金、津贴、福利四大部分。 1.本薪 (1)正常工资管理人员执行岗位工资,其他员工执行技能工资。

          管理人员岗位工资:岗位工资与职位的重要性、工作的难度及责任等因素相关,分为固定工资和绩效工资。

          固定工资:是工资中的固定部分。按月发放并且不与员工绩效考评结果挂钩。员工若因违规、违纪而受到经济处罚时,扣减固定工资。

          绩效工资:它是员工按照公司的业绩要求,完成其职位绩效目标应获得的收入。主要根据员工每个考评期考评结果计算。

          (2)其他员工的工资:根据技能水平及工作强度确定。

          2.加班工资

          (1)奖金:本公司的奖金由绩效奖金和效益奖金构成。

          (2)津贴:对特殊的工作岗位进行补偿,安抚有困难的员工,从而保证薪酬的灵活性。 (3)福利:除了工资、奖金以外,根据国家、省、市的有关规定所应享受的待遇以及公司为保障与提高员工生活水平而提供的相关福利。

          法定福利:包括保险(社会统筹养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、商业险……)、住房公积金等。

          (注:只有本公司的正式员工才具有一定的福利待遇。福利标准根据实际情况及当时当地平均生活水平可进行适当的调整。)

          (六)公司的股东名单、认股比例及特权

          1.股东名单、认股比例

          刘悦(20%)、董颖(20%)、邵雪婷(20%)、姚易(20%)、李子荣 (20%) 刘悦,女,毕业于辽东学院,对市场具有较为敏锐的观察能力; 董颖,女,毕业于辽东学院,对人力资源有着较为深入的研究; 姚易,女,毕业于辽东学院,对公司运营财务方面较为熟悉; 李子荣,男,毕业于辽东学院,,对于实际操作及创新能力比较强; 邵雪婷,女,毕业于辽东学院,对售后及客户服务有着较为专业的技能。

          2.特权

          有限责任公司的股东向股东以外的人转让股权,应当经其他股东过半数同意。经股东同意转让的股权,在同等条件下,其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的,协商确定各自的购买比例;协商不成的,按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的,从其规定。

          人民法院依照法律规定的强制执行程序转让股东的股权时,应当通知公司及全体股东,其他股东在同等条件下有优先购买权。其他股东自人民法院通知之日起满二十日不行使优先购买权的,视为放弃优先购买权。

          七、财务分析

          设备购置费:4杆秤:4*80=320元

          一辆三轮摩托:3600元

          一台电脑及软件:4000元

          书架及桌椅:6000元

          房屋装修费:20xx元

          水电费、燃油费及其他费用:400元/月(四五月份时);淡季200元/月

          培训费和服务费:800元

          房租:1000元/月

          工人工资:销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元

          收购部门6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元

          宣传部门4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可辅助销售部门) 四月份每人每月400元,淡季每人每月300元

          财务管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷,以及从事一些投资业务,将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。

          四五月份收书的成本费用:1700*50*1.2/2=51000元(注意:这里是没考虑在四五月份有现金回流) 又由于在这期间需要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤 若每次运输705斤,则大概需要17000/705=24次 则平均需要的成本=51000/24=2125元。

          在平时,大二大三的旧书的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元

          一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元

          除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

          除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

          销售收入 :

          平均单价(元) 平均每月销售量 (本) 每月销售额(元)

          旧教科书 1.5 120 180元

          普通杂志 0.75 240 180元

          财经类杂志 2 120 240元

          辅修课本 6 280 1680元

          自考类书籍 3.5 360 1260元

          复习资料 1 120 120 元

          公务员、司法、考研 5 1400 7000元

          总计:10660元

          租金及手续费收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元

          回收站卖书所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入)

          淡季设备出租所得收入 60元/月

          四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

          平时平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

          这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元

          淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元

          在第一年中现金净流出为16720+16386.6*2=49493.2元

          在第一年中现金净流入为7605*10=76050元

          76050-49493.2=26556.8元

          故从今年的四月份开始建立该公司,到明年的四月份净获利26556.8元,另外还有一些现金。故该方案非常可行(虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息)。考虑到资金循环问题,最开始需要的资金大概为3万元,可以通过贷款或其他途径获得。

          八、资金来源

          (1)三个合伙人共筹款10000元

          (2)剩下的20000元可通过贷款形式,原因是国家政策的扶持,大学生最多可从银行借50000元的人民币用来创业

          (3)如果用这样一个创业计划去参加比赛,一旦获奖即可有奖金。我们可以用这些奖金来作为创业的资本

          十、风险分析

          (1)存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣传力度,尽可能的减少这种情况出现的可能性。

          (2)团队培养过程中,学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不愉快的可能性,有可能学业因此荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合;还有就是有意志力。

          (3)容易造成书籍的堆积,20xx毕业实习生思想汇报范文,还有就是书籍更新不够快。应对措施:筛选书时提高效率,将那些年代久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻注意那些书籍更新,扩大信息面。

          (4)可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施:做好我们该做的,加强我们与顾客的沟通,不断地改进。

          (5)新的商业模式的冲击。我们只有不断地学习不断地改进,才能不落后,不被那些后起对手打败。

          综上所述:二手书还是有很广阔的市场的,相信只要我们有激情有自信有持之以恒坚持不懈的精神,我们一定能够成功的。

        创业计划 篇7

          创业人:XXXX

          日 期:20xx年XX月XX日

          一、工作室概述

          (一)工作室名称

          XXXX网络设计工作室

          (二)工作室概况

          XXXX网络设计工作室是针对:网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室,我们预计选址在XX区60平左右,我司预计需要26万元,目前已自有11万元资金(本人自有8万元,合作人自有3万元资金),仍需借贷15万元。

          网站建设:我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出,我们能开发出功能全面,操作方便,性价比较高的企业展示及营销型网站。

          网站设计:我们很自豪,我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站,独特创新的设计,网页代码符合最新W3C质量标准,兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着,我们将用心耐心的服务每一个客户。

          网站维护:网络是人们获取信息的重要手段,目前中国已进入主动营销时代,企业网站作为网络营销重要工具,将在这个时代里发挥关键作用,网站制作服务商建站方案的丰富和便利,将推动企业网络营销步伐加快。

          我们的理念

          “动心设计”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意

          “用心服务”:将心比心,专业态度+做法,收获自我认同与他人尊重 “放心执行”:做到承诺的,限定时间和费用下的最佳执行效果。

          二、工作室的组织机构

          (一)工作室组织结构

          总经理:工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理,为本工作室最高的领导决策由本人担任。

          财务:财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。

          营销(2人):主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。

          技术(5人):分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。 主要负责:网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全 APP二次开发等。

          优质优先——无论订单的大小,我们都及时响应,严格按照一印通技术标准生产操作

          团体协作——合作的精神,无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望

          勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量,着意在市场竞争中取胜

          褒扬业绩——我们崇尚美德,欣赏并提升为成功作出贡献的员工

          三、工作室环境分析

          (一)环境分析

          1.内在环境分析

          (1)理论知识的不断深化,让实际操作有了理论基础; (2)课余时间的增多,让理论转化为现实的时机日渐成熟; (3)团队成员日渐成熟,有了承担风险的能力。

          (二)顾客分析

          目标群体消费形式特点

          我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体,针对个人与团体的意向,为其提供所需服务。

          (三)竞争分析

          2.竞争影响力量(潜在竞争者)

          每个地区的网络公司解析,有每个地区的负责人负责 3.工作室竞争优势

          (1)方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系,第一时间满足需求,反馈信息。

          (2)价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销,方便其更高效地安排支出。

          (3)目标群体的集中性,决定了消费者间的高相似度,使各种营销活动容易聚焦。

          (4)服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址,就能解决多种需求。

          4.竞争策略

          (1)优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议,树立良好的工作室形象。

          (2)拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度,培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。

          (3)了解市场动态,给消费者最新、最全的选择。

          (4)利用目标客户间的相似性,挖掘其潜在需求

        创业计划 篇8

          一. 公司摘要

          重庆巴渝风国际旅行社

          总经理:xxx

          财务主管:xxxx

          营销部经理:xxx

          公关部经理:xxxx

          人力资源部经理:xxxx

          主营产业:旅行社

          主营产品和服务:以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。

          竞争优势:1。本土优势 2 。差异性营销战略

          成立时间:xxxx年xx 月xx日

          地点:xxxx

          联系电话:xxxxxxxx联系人:陈经理

          公司宗旨:一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切。

          公司目标:争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与发展。

          二. 竞争情况及市场营销

          我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社,基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。

          比较新老旅行社的优势劣势:

          那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支旅游公司创业计划书范文两篇旅游公司创业计划书范文两篇。

          但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。

          而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由 于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。

          再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

          根据我们调查,新疆的外来人口中,来自重庆,四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土走一遭,我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。

          根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略:

          1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

          2。市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

          3。促销。将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息。

          总之,旅行社之间的竞争是相当激烈的,要想在竞争中立于不败之地,就必须要有优于竞争对手的产品和服务旅游公司创业计划书范文两篇工作计划。由于科技的进步,以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大,且容易被竞争对手效仿

          因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客,为了游客一切,为了一切游客的宗旨,真诚的为游客服务。

          三.旅行计划

          日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿

          第一天 乌鲁木齐-重庆 飞机 北温泉,重庆人民大礼堂 重庆宾馆

          第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口,红岩村,渣滓洞白公馆,大都会购物广场,南滨路火锅名吃 重庆宾馆

          第三天 重庆-永川-大足-重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海,重庆野生动物园,大足石刻, 重庆宾馆

          第四天 重庆-奉节 豪华客轮 酆都鬼城,石宝寨,张飞庙,白帝城 奉节宾馆

          第五天 奉节-武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡,西岭峡,巫峡)悬棺,神女峰 湖宾花园大厦

          第六天 武汉-乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车

          四. 公关部计划书

          我部位处旅行社前端,是我旅行社形象代言,我们坚持“一条龙服务,随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为:

          xxxxxxx张小姐 xxxxx张先生

          我部机构功能主要有:拟订旅行社公关计划,指导本部门工作,协调部门与旅行社与外部有关组织关系,定期向总经理汇报工作,提供各种信息咨询。

          我部计划共分六个部分:

          (一 )公关人员素质要求:

          职业道德 :真诚,可信,乐于助 人,无私,勤奋努力

          公共意识 :具有情感意识,创新意识,形象良好,公众人士形象

          心理素质 :乐观,自信,坚强,开放兼容

          沟通能力 :积良好的口头,书面,形体能力于一体

          处事态度 :坚持创造快乐和谐的工作,处变不惊,临危不乱

          公关主体个人化:培养我旅行社的金钥匙人物

          旅行社形象主要体现在顾客心中,优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声,现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

          (二.) 公关客体:

          1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展,前者加强宣传,后者共同进步

          2.新疆旅行社众多,但主营“新--重”游的占少数,因此,在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

        创业计划 篇9

          (一)开店预算:

          项目

          市场调查分析

          20xx

          预付租金

          5000*6

          装修

          3000

          首批货款

          25000

          员工月末开放工资不记

          广告费

          1000

          其他费用

          1000

          资金流通

          8000

          共计

          70000

          (二)预计经营效果分析:

          项目

          金额(元/年)

          销售

          30000*12=360000

          成本

          180000*0.4=144000

          房租

          5000*12=60000

          员工工资

          800 *12*3=28800+ 3600*3(提成)=39600

          工商税务

          1800

          水电费、电话费

          500*12=6000

          广告投入

          20xx

          装修费

          3000

          其他

          20xx

          净赚

          101600

          (三)第二年收入计算:每月纯收入为:12650元/月*12=151800

          (四)风险分析

          做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法:

          一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。

          二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实,做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。

          三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。

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